求她在抖音电商卖大码女鞋年销量破百万AG旗舰厅登录首页兴趣推荐汇聚小众需

　　于雅洁观察了一番◇…▼,2020年前后◁◆○●◇=,大码女装风头正猛○••-,但做大码女鞋的人不多☆◁•★,行业还不成气候○…=。

　　有一位粉丝最近刚跟于雅洁联系上○=◇■。女孩说=▷,上大学时开始穿静哥家的第一双鞋▽•-▷,历经工作--、结婚△○☆■●◇、生子…▼,静哥家的鞋伴随她走过了人生的好几个重大时刻…=•◁★▷。

　　2020年△○★•○,于雅洁合作的工厂出了一款新鞋▲▲◁◁○•,她特别喜欢▼•,却穿不进去▼◇◁•…●。她不甘心◇▪,就请师傅调整鞋垫-◆☆▪,看能否做款▪▲“加肥鞋▪▷▪•●■”△▲…▽●。改良后-•▪…●,自己的胖脚终于塞了进去■▼▽。

　　在与粉丝的互动过程中◆◁◇▲▼▷,于雅洁也逐步摸索出一套▽◇“内容爆款法则□◇”▼★求她在抖音电商卖大码女鞋年销量破百万。她会先拍摄一些…□•◁-=“胖脚穿不进好鞋★▪•=”的视频•☆,引发大众共鸣▽■△•□;再顺势推荐自家的特色产品▲△▪☆◇=。这样的内容触到用户痛点★○◁,容易引发高关注度◁☆△,沉淀粉丝☆▽。

　　在于雅洁看来●-☆▲◇…,抖音电商的优势之一是可以通过短视频和直播□•○,把小众需求精准地汇集起来○▲◇,形成细分赛道□◆△☆▲。很快她就发现◁◁=■--,垂类的市场空间也充满想象力•◁☆▲。至今◇▪▼◆●•,她的账号已经聚拢了97万胖脚女孩▽-☆▷□◆。

　　魏静也面临同样的烦恼AG旗舰厅登录首页…▼•△。她原本很瘦★-▲★○,随着年岁增长★△▷…▷,工作压力又大○▷▼◇,身体逐渐发福-●,脚也变宽变胖△☆▪☆■●,成了△○•“买鞋困难户=◁▽-”▲•▪◁…。

　　于雅洁听完也很感慨•-。相对于赚了多少钱◇◆,她更在意的是如何满足用户需求☆◁,让用户满意△-△▲。毕竟大脚女孩的困扰○◁▽,她一直感同身受●◆☆☆◁。

　　四年过去○△▪…▽,现在○★▷■▽,团队规模从创立伊始的6人扩张到80余人…▼…,•-△▼◁▷“静哥加宽大码女鞋▼▼●•◆”在抖音电商鞋靴箱包达人榜排名第25位•□△▷★★,转化率也惊人▼-▲,仅一个夏天○•,店铺粉丝就涨了十几万◆☆。

　　相比很多直播间的花样百出=-■…,这个直播间显得格外质朴=■-•=,两位主播只在镜头前轮番换鞋■◁◆•◆□,配上简单的讲解★=▽◁●。屏幕两端展示了主播的身高◆★、体重=▽AG旗舰厅登录首页兴趣推荐汇聚小众需、脚码◇-、小腿围等信息●◁○•,方便粉丝参考下单•=▪。正值双11•◇☆△◁○,不一会儿◁●▽•=,上新不久的秋冬季棉靴就卖出了数百单◁△…★●○。

　　近一年来=☆○,于雅洁卖出120多万双大码女鞋▷◇▷△,通过货架产生的销售额在去年年末达到10%左右•◁…□•◆,今年已涨到40%…△○。

　　没有好鞋□…,也难以进行全身搭配…▲□▽●,•□◁“人美不起来▷●”□☆△◇。闺蜜两人为此焦虑=▽▲,甚至还有些自卑=…□。

　　去年3月起▲◁△=◆•,于雅洁紧跟平台政策=▼,在日常的直播▲-、短视频外发力货架电商○△◁。◇☆“当时心思很单纯•▽▷◇■★,就是这么多年了•▲▪•,跟着平台政策走不会错▲○☆□▼。○■■◆”

　　于雅洁有一个观察•□◇:▪▲◆◆…“每年秋冬□▲■,平台内都会有大筒围长靴胖MM长筒靴的话题…◁•▽,如今这些话题在平台搜索量已经很靠前★◇▲-,大码女鞋的热度已经和大码女装差不多了▪▽▪=▼▲。▽•=◆◇•”

　　世界上有一类胖脚女孩•□,她们买鞋很难▲•,总是受困于脚胖脚宽的烦恼▼◇●•,但也爱美●-…=△,做梦都期待能穿上一双舒服▪▽▷…●…、好看又显瘦的□▪•“梦中情鞋▽•◁▼☆”▼◇=•○。

　　抖音直播间就是一个收集用户反馈的天然平台△★☆。在这里◇★△●,胖脚女孩们与主播处成了熟人和朋友●▲,除了日常的咨询△☆•▷◆、购物外=△□•★◆,她们还提出各种各样想要的款式和特定的需求★•。

　　在传统电商做了4年•○○•▲■,于雅洁积累了不少人脉◇-=…。她很快找到相熟的工厂▪•,开始研发大码女鞋●▼■◆。为了更好地满足市场需求□★☆●•,每打造出一款样品■□▪□■•,她就拍成短视频上传抖音◇▪,想听听网友的意见=•…▼☆■。

　　对此她也有自己的考量…▷◇…○◁。她发现▼▲…=•,有既定购买意愿的顾客●◁•○,还是更多通过搜索来下单◁•▪●☆。此外•=,有些过于依赖主播的店家…◁,下播后会形成◁◇☆▪▼“无转化期◇◇”•-□●□◇,粉丝离开或流失◆=◁•▲,商品交易量萎缩…•○◆▼,刚好货架电商能满足这个时段的转化●▼★=。

　　于雅洁生活在扬州江都区…◇,这里是国内知名的女鞋生产基地□△▼,百丽▼◁=▽-、红蜻蜓等品牌在这里都有代工厂…☆●=□◁。

　　于雅洁从24岁就在网上卖成品标码鞋◇▲-…▽,自己穿鞋却深受困扰因为她有一双40码的胖脚●◁○-□。女鞋尺码一般只到39码◇◇,即便有40码鞋▼▷●,脚宽且脚背很高的她也穿不进去=▲□▪△◁。平时买鞋=•▽,往往逛遍商场•△▲□◆○,别说皮鞋买不到▼••☆△•,运动鞋都要挑半天▲•…●☆。好不容易遇到双合脚的鞋◁☆-,穿不了多久就变形●●…☆□,报废率不是一般的高…•。

　　于雅洁定下的产品设想是◁•▪◇“不用加码也合适的加胖款鞋子▷•…●•”▼●◆-。在她看来■▲▷,大码女鞋跟大码女装看似是同类赛道▪▽●●▼,产品逻辑差别却很大●▪▷•○◁。☆★▽•△…“大码女装相对好买到▲…□。比如顾客身高一米六-…•▽◁,无论体重100斤还是200斤◇•◇▪☆,都会有对应尺码•▷●=。大码女鞋不同--●▲=•,比如顾客的需求是38码◇▲-▪▽,长度好满足▼…,但肥胖的人一般会穿比正常版肥2至3码的鞋•◆,需要加宽加肥▽=▽。△○★”

　　现在•▼▼•▪,于雅洁每周都会专门收集用户的买家秀=△=•,制作成视频△▲◁☆★。她知道△-▼□□,每一张照片背后都是一个胖脚女孩的变美故事△▷…。

　　今年年初◁☆,于雅洁家鞋子的中底和鞋底开始打标品牌名▪▪▲★▽,以增加商品的品牌辨识度▲•◁;去年底●△,她在原有鞋盒外添上加宽加高的定制纸箱▽◇▲,并采用顺丰发货▽○,优化用户体验△□•●。

　　一双让胖女孩不必再▲■=“削足适履□△▪-…-”的鞋■◁○▪,意味着每个人都天然地可被接纳◆◆。于雅洁有的时候会想到刚创业时的自己◇◁◆□●,容易自卑○◁△△■…,总想着减肥●●=◁。

　　大码女鞋这种因用户需求而生的品类△◆★,非常依赖于用户的真实意见◇☆△▷。于雅洁没有自己独立的办公室◇◇●◁,她和运营小伙伴们并在一起办公★-○。客户有什么意见●◇•◆▪▲,她都想第一时间知道并着手解决AG旗舰厅登录首页◁●▼不同年龄层收益+适合人群分析！ag真人旗 这样不仅有助于规避潜在的健康风险●◁=○•，还能确保您的投资决策建立在稳固的基础之上△○=…。此外◁•-，保单持有30年••▽，现金价值为206□-▪. 更多 不同年龄层收益+适合人群分析！ag真人旗，。

　　现在■□○▪,于雅洁和魏静家里都摆满了上百双自家造的鞋◇=▼,两人共同摆脱了当初的烦恼…△■▷□。

　　一位是老板于雅洁▪◁,人称☆●-“静哥▲◆-”…◆△▽◁•;一位是她的闺蜜兼主播魏静△▲。这家店名叫■◆“静哥加宽大码女鞋▷=△”▲●,开业已有4年▽◆○▼。

　　刚过去的双11…△■,抖音电商的•☆●◇“百大红人上新啦•★…▽”活动掀起秋冬新品热潮……-,带动鞋包服饰商家生意增长★▪◁,于雅洁就是其中之一▼▽▪。活动中□◆▽=,她推出勃肯系列□•▽◁▽、过膝靴△△△▲、皮面雪地靴□◁-★-•、改良芭蕾鞋等多款秋冬新品☆◆•-,新品销售额占到总量的七八成▼▷。

　　她的品牌名●-▲☆“BL☆◇◇◁”●☆,是英文Big Lady的缩写□▲▲,意为◁-“大女主▲…”▲•=□◁•。她希望更多女孩都能穿上自己的•=△▪“梦中情鞋▽•◆”◇☆,迈出自信的步伐◆○▼-◆◁,做生活的□=▷▼△▪“大女主▲-•”◆■△=■。

　　▪△▲“静哥▼▷”于雅洁决心改变局面☆=△=-。她在四年前创建了一个专属于胖脚女孩的品牌-□,把穿鞋焦虑变成了穿鞋自由•▪★□=○。

　　有赖于长期的精细化运营▽…,于雅洁与粉丝之间建立起了深厚的信任▪▼★□◆,这已经成为品牌的无形资产□★。于雅洁介绍☆◇□◆△○,店铺老粉的复购率达到80%=◆▼▷▲△。

　　当时□☆,市场上流行一款一字带粗跟的夏季凉鞋●••,简单百搭●□◇●■○,瘦脚穿上非常好看□=▪▷●,而胖脚女孩们只能△△▽■•“望鞋兴叹▽▼”◁◆…◇□,于雅洁和魏静自然也与此无缘★◇…。于雅洁决心让胖脚女孩们也穿上这款鞋□•=■-▲。她找到国内某一线品牌的开发部老师傅■•▼●-★,先是给鞋楦加肥◁◆△★△▷,经过反复试穿▲•▷▷、开鞋底调楦=○••▷▲,打版了十几天才得到第一个成品□☆▲★…。

　　她动了心思●○◁•,想看看这双加肥过的鞋有没有市场◇★,便在抖音上发了一条分享视频■◆。结果一下子吸引了很多人求购▪…★•▷▽。□▷“想不到有这么多的胖脚…•。▪▲□▪”

　　于雅洁也非常重视用户们的建议●=••,不断改进产品◆▲•=●、推出新品△-☆★。用户反馈怕臭脚▷□□,她就在鞋垫里增加抗菌材料▲★★■•■;胖脚鞋容易起褶皱变形▷•-…▪•,她就采用和真皮沙发一样的强韧抗皱材质=▽△★□△。进入冬天▷△-▼,女孩们怕冷◆•▪•★,又想穿得美美的○▼▽◆▽,于雅洁在冬款鞋里添加了高密度南极绒内里▷■☆•◁■,既保暖▲▷…△▲,又不臃肿◇…●=•★;有北方地区的用户反馈常规款鞋底容易发脆折断☆•●▪,她就定制抗寒鞋底=□◇,中底板材也换成高硬度的材质△▽。

　　在于雅洁看来△▼○,内容场景的短视频○•☆、直播等更注重营销爆发☆•,而货架场景更适合日销平铺▲☆▪,既能吸引新客◇•,也方便老用户复购◁◆★,特别适合她这类粉丝黏性高的垂类产品○▷△◇•☆。

　　今年秋冬◁▼▪-◆,以▪…◁“雅丹地貌□☆◆”为灵感来源的雅丹风开始流行★★▪▼,于雅洁也紧跟时尚-=◇•,推出相关色系的沙漠靴=☆■◆。她还将今年在春夏秀场首次出现的安可拉红放在了一款休闲鞋上○-▪▲△。此外▼▼,一些鞋款还引入手抓纹▽▼、小胎牛纹等前沿设计•●☆▽••。她从不认为△▪●▪▲,大码女鞋就意味着土气和过时•…•▲○▼。

　　后台涌入很多热情的留言▷◆-●■☆。一位粉丝买后评价…•:△…▽▽“活了三十几年△○▲-,第一次穿到这么舒服的鞋-△☆◁○□。●☆”

　　退货率远低于行业平均水平•●□●。办公场地从当初的100多平米扩张到如今的5000多平米◁◆。数日内就卖出近3000双•▪◇。这条视频获得了超百万点击…◆,于雅洁的大码鞋生意越做越大▪…◁▼▪,常常登顶小时榜◁★▪,

　　还没做大码女鞋生意时●▲☆□,于雅洁的账号已经靠鞋品护理等内容积累了10万粉丝▼▼…◁,但大多并不是胖脚女孩☆-●■。自从开始做大码女鞋的视频内容•☆▲,抖音电商的兴趣推荐开始将全国的胖脚女孩源源不断送入直播间△◆●□,粉丝画像越来越精准☆■☆。

　　刚起步时▽○□☆◁◁,她尝试过直接从外部拿货★□•,这样成本最低▽…★=▼■。但因为选择少-○,她很快就感受到了风格和设计上的局限-■•。不同于普通版型•□◆…☆,想要舒适又好看的加宽鞋▷☆,还得自己参与到设计和生产中•◁•★●。

　　玩家变多■…,赛道变拥挤-□▷★•★,于雅洁坦言…▪☆▷,压力会有▷□▼•▼,但压力也是动力AG旗舰厅登录首页▼-http://580hc.com，。◇□•◁▷▽“百花齐放-▼▼▲,如果没有竞争▼☆-●…▼,人也会懈怠▪●△…●,竞争会让我们不断去提高自己-○。-=”

　　当时电商格局也在变化■▷。她在行业里待久了□◇○=,意识到新平台会有更多的发展机会★□△,便一口气把95%的精力▲▲◆•,从传统电商转到抖音电商这个新阵地上来◆◇▼。

　　也有人不信▪△,认为视频里的脚看着不胖也不大•□●●□▼,和于雅洁不穿鞋时的胖脚相去甚远◇■•。于雅洁想起自己腿部有颗痣○★,后续拍摄时便特意让这颗痣出镜●▲▲▼◇☆。连续拍了几期后◁◁,终于打消了用户的疑虑…◇=◁。有人买到鞋后惊叹○◆○■▽:-◆•“原来是真显瘦◆□■●。☆-○”

　　现在■☆==,▪==☆“静哥加宽大码女鞋■△”已经积累了一套多达8000个SKU的产品矩阵•▪▲●,尺码从35码到42码不等□☆=★,基础款▽▪◇、时令款-○▪△、婚庆款等多线元之间…○▲●。作为▼○▲“稀缺▪•”鞋款•-=◁◇,这可以说是一个很实惠的价格★•☆…•★。

　　做大码女鞋☆••,首先要解决货的问题□○▲•,★▼“有需求没好商品◇…▲•”是这一行未发展起来的根本原因●……▽○▷。

　　这两年■-,大码女鞋品牌逐渐增加■◁•◇•,光在抖音就有数百家▷▪…▪△。大码女鞋从一个冷门赛道•☆▷◇,逐渐成长为一个上规模的产业◇-☆•。在抖音电商▼-△▪▼▪“遇见好国货☆…•●”计划的扶持下◁★★▽▪…,越来越多这样的本土品牌正在走到台前☆•○▼。